ENTREVISTA

Entrevistado - Sinval Roberto Dorigon

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1-Quais são as diferenças mais significativas entre um "Corretor de Imóveis" tradicional e um "Consultor Imobiliário"?

R. O Corretor de Imóveis tradicional tinha uma atuação mais restrita, limitando-se a intermediar as transações imobiliárias, sem se preocupar em orientar o cliente para a melhor transação. Esse corretor antigo não possuía conhecimento técnico para, por exemplo, fazer uma avaliação imobiliária ou verificar a documentação legal do imóvel. A mudança ocorreu, principalmente, com a implantação do curso de Técnico em Transações Imobiliárias, que passou a formar o Consultor. Este, depois de passar por todas as etapas do curso, está apto a realmente orientar o comprador em todos os aspectos envolvidos na compra ou na venda de um imóvel.



2-Quais são as principais demandas dos atuais interessados em adquirir imóveis residenciais, comerciais e industriais?

R. Os imóveis residenciais mais procurados são os populares, e também casas ou aptos. com 2 ou 3 dormitórios.Já as indústrias, em especial as não poluentes, estão em busca de áreas situadas nas margens das rodovias.No setor de imóveis comerciais, a maior demanda é por aqueles que sejam adequados para a instalação de empresas prestadoras de serviços.



3- Imóvel continua sendo considerado um bom investimento? Quais são as alternativas que competem com o mesmo? Que vantagens e desvantagens ele tem em comparação a estes?

R. O imóvel sempre foi um bom investimento, principalmente para a obtenção de renda, já que na locação ele pode atingir até 1% do seu valor comercial.Os grandes concorrentes dos imóveis, do ponto de vista dos investidores, são as aplicações financeiras para resgate a curto prazo.A principal vantagem do investimento em imóveis é a segurança, uma vez que o imóvel é um bem sólido, que não fica sujeito às mudanças dos planos econômicos lançados pelo governo federal.



4- Que conselhos você daria para quem está pretendendo se desenvolver enquanto profissional de consultoria imobiliária?

R. A primeira providência é credenciar-se junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóvel). Depois, o profissional deve associar-se a uma entidade de classe, para acompanhar a evolução e as tendências do mercado imobiliário. A reciclagem constante é fundamental, e pode ser obtida através da participação em seminários e feiras imobiliárias.



5- Entre os profissionais de vendas, estão se desenvolvendo havendo especializações?

R. Sim, a segmentação também está chegando ao mercado de corretagem imobiliária, onde logo haverá a especialização de corretores que vendem apartamentos para classe média, outros que lidam mais com imóveis populares, aqueles especializados em imóveis de alto padrão e os que negociam com indústria/comércio.


Sinval Roberto Dorigon
Advogado, empresário do mercado imobiliário.
Secretário de Comércio, Indústria, Serviços e Turismo
Vice Presidente da Habicamp -Associação das Empresas Imobiliárias de Campinas
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